Développement commercial d’une entité à distance

Objectifs de la formation

* Poser une stratégie commerciale claire et ciblée
* Identifier les leviers de prospection sur les 3 segments
* Élaborer un plan d’action réaliste, adapté aux moyens de l’entreprise
* Répartir les rôles et créer une dynamique commerciale partagée

Programme

1 / Diagnostic & Stratégie commerciale
Introduction & attentes
* Objectifs de la formation
* Attentes de la direction
* Présentation des enjeux de croissance sur la région considérée
Diagnostic commercial de l’entreprise
* Analyse de la base clients actuelle (typologie, fidélité, CA)
* Points forts / points faibles du dispositif actuel
* Identification des axes de croissance
Définir les cibles prioritaires
* Quelles différences entre syndics, bureaux et commerces ?
* Attentes, besoins spécifiques, budget, décideurs
* Quel potentiel sur chaque segment ?
Choix stratégique : positionnement et promesse
* Quel positionnement différenciant pour l’entreprise ?
* Quelles sont les promesses de service adaptées à chaque cible ?
* Construction d’un argumentaire commercial simple et impactant
Structuration de l’approche commerciale
* Choix des canaux de prospection : phoning, mailing, réseaux, recommandation, visites…
* Préparation des supports : plaquettes, email type, trame d’appel
* Organisation d’une veille concurrentielle locale
2 / Plan d’action & Mise en pratique
Structurer le plan d’action commercial :
* Objectifs mensuels chiffrés (RDV, devis, signatures)
* Organisation du temps commercial : qui fait quoi ?
* Suivi et relances : méthode et fréquence
Préparation de la prospection ciblée :
* Rédiger un script d’appel efficace
* Rédiger un mail d’accroche personnalisé
* Se présenter en face à face : accroche, objections, relance
Créer des actions commerciales ciblées :
* Exemples d’actions : mailings ciblés, petit-déjeuner pro, visites de chantier, réseaux BTP, CE syndics…
* Planification des actions dans le temps
* Budget, supports, logistique, rôles
Développement de la notoriété locale :
* Réseaux et partenariats locaux à activer
* Avis clients, bouche-à-oreille, présence terrain
* Communication locale : Google, pages jaunes, LinkedIn, flyers ciblés
Conclusion & restitution du plan d’action :
* Présentation du plan d’action final
* Validation avec la direction
* Prochaines étapes, rôles, suivis

Développement commercial d’une entité

Centre

Prérequis

Il est conseillé d’avoir une pratique des techniques de vente.

Où suivre cette formation à distance

Cette formation se suit à distance : vous pouvez la suivre depuis Annonay, sans vous déplacer. Le lieu en centre le plus proche est Ramonville-Saint-Agne, à 315 km.

Financer cette formation

Cette formation n'est pas éligible au CPF : elle se finance par d'autres dispositifs.

Salarié, vous pouvez aussi la faire prendre en charge par votre employeur, dans le cadre du plan de développement des compétences, ou par l'opérateur de compétences (OPCO) de votre entreprise.

Demandeur d'emploi, rapprochez-vous de votre conseiller France Travail à Annonay : une aide individuelle à la formation peut compléter ou remplacer le financement.

L'organisme : Eisiform

Eisiform est un centre de formation en informatique, Itil, Agile, Management et Commerce. Nous sommes situés à Ramonville-Saint-Agne dans le parc Technologique du Canal (proche Airbus). Nous proposons des formations de courtes durées en présentiel ou en distanciel. Notre société existe depuis 14 ans.

Questions fréquentes

Cette formation est-elle éligible au CPF ?

Non, mais elle peut être financée par votre employeur, votre OPCO ou France Travail selon votre situation.

Combien de temps dure la formation ?

La durée annoncée par l'organisme est : 21 h en présentiel ou distanciel.

Combien coûte la formation ?

Le tarif indiqué est de 1800 €, avant prise en charge éventuelle par le CPF, l'employeur ou France Travail.

Qui peut suivre cette formation ?

Salarié en poste, Demandeur d'emploi, Entreprise, Étudiant. Des prérequis sont demandés : voir plus haut.

Quel organisme dispense cette formation ?

Eisiform, certifié Qualiopi.